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Defina a margem de lucro do seu e-commerce em 5 passos
Veja neste artigo o passo a passo para definir a melhor margem de lucro do seu e-commerce
O sucesso de um E-commerce depende de vários fatores, e um dos mais importantes é a definição da margem de lucro.
Ela representa a porcentagem do preço de venda, que sobra após deduzir os custos e despesas envolvidos na operação. Em outras palavras, é o quanto você ganha a cada venda realizada.
É fundamental estabelecer uma margem adequada, para garantir a sustentabilidade do negócio e maximizar os lucros.
Neste artigo, vamos apresentar 5 passos para te ajudar a definir a margem de lucro em E-commerces.
1- Calcule o custo de aquisição do produto
O primeiro passo para definir a margem de lucro do seu e-commerce, é calcular o custo de aquisição (CA). Esse é o valor que você paga para adquirir ou produzir cada item que você vende.
Para calcular o CA, é necessário levar em conta todos os gastos relacionados ao produto.
Por exemplo, se você compra um produto por R$43,00, paga R$10,00 de impostos, R$5,00 de frete e R$2,00 de embalagem, o seu CA será de R$60,00.
2- Calcule o custo operacional
O segundo passo para definir a margem de lucro do seu e-commerce, é calcular o custo operacional (CO). Esse é o valor que você gasta para manter o seu negócio funcionando.
Para calcular o CO, você deve considerar todos os gastos indiretos relacionados ao e-commerce, como:
- Aluguel
- Energia elétrica
- Internet
- Telefone
- Salários
- Marketing
Só para exemplificar, se você gasta R$3.000,00 por mês com esses itens, o seu CO mensal será de R$3.000,00.
3- Calcule o Ponto de Equilíbrio Financeiro
O terceiro passo para definir a margem de lucro do seu e-commerce é calcular o ponto de equilíbrio financeiro (PEF). Esse é o valor mínimo de faturamento que você precisa ter para cobrir todos os seus custos e não ter prejuízo.
Para calcular o PEF, você deve dividir o CO pelo CA e multiplicar pelo número de produtos vendidos no mês (N).
PE = (CO / CA) x N
Por exemplo, se você vende 100 produtos por mês, com um CA de R$60,00 e um CO de R$3.000,00, o seu PE será de R$5.000,00.
PE = (3.000 / 60) x 100 PE = 50 x 100 PE = 5.000
Isso significa que você precisa faturar pelo menos R$5.000,00 por mês para não ter prejuízo.
4- Defina a Margem de Lucro Desejada
O quarto passo para definir a margem de lucro do seu e-commerce é definir a margem de lucro desejada (MLD). Esse é o percentual do preço de venda que você quer ganhar como lucro líquido.
Não existe uma regra que defina qual a margem de lucro ideal para seu e-commerce. Por isso, é importante fazer uma pesquisa de mercado e analisar os preços aplicados por seus concorrentes.
Por exemplo, se você quer ter um lucro líquido de 20% sobre o preço de venda, a sua MLD será de 20%.
5- Defina o Preço de Venda do Produto
O quinto e último passo, para definir a margem de lucro do seu e-commerce, é calcular o preço de venda do produto (PV). Esse é o valor que você vai cobrar pelo seu produto.
Para calcular o PV, você deve somar o CA com a MLD.
PV = (CA + MLD)
Por exemplo, se você tem um CA de R$60,00 e uma MLD de 20%, o seu PV será de R$80,00.
PV = (60 + 20%) = R$ 80
Esse é o preço que você deve cobrar pelo seu produto, para ter uma margem de lucro de 20%.
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